点击本文中加粗蓝色字体即可一键直达新药情报库免费查阅文章里提到的药物、组织、靶点、适应症的最新研发进展。
现在,康缘药业正面临命运的十字路口:一方面是其“研发一代,规划一代”模式下节奏紧凑的新产品接续;另一方面是其销售能力几度改革却仍然没有达到预期效果。
随着中药市场进入存量时代,竞争日益激烈,销售能力的短板愈发明显。康缘正为此付出代价。7月29日,原本平静的周一早上,康缘药业股票大幅跳空,盘中一度逼近跌停。此番暴跌的导火索自康缘药业发布的半年报显示,2024年上半年营业收入和扣非净利润双双下降,降幅均超过10%,投资者难掩失望。
康缘药业的开展历程似乎不应如此。回顾过去,核心产品热毒宁注射液曾因医保限制使用,中药注射剂市场集体低迷但并未严重影响其业绩表现。如今,拥有两大10亿级中药注射剂、六个独家基药品种、八个1类中药候选新药及百亿赛道的康缘药业,却为何陷入困境?
核心问题在于中药注射剂市场遭遇瓶颈。2005年热毒宁注射液上市后逐步发力,带动公司股价与销售同步攀升。然而,2016年开始的一系列政策限制,使康缘药业业绩增长停滞。即便热毒宁注射液的医保使用从“二级及以上医疗组织重症患者”调整为“二级及以上医疗组织”,也未能完全扭转局面。
康缘药业的研发实力不容小觑,长期致力于创新并取得显著成果。全力支持研发基因、自带高研发投入和系统化研发策略,使康缘药业具有强大底气。2019年热毒宁销售额大幅下降时,营收并未断崖式下降即为明证。然而,销售渠道的短板依然制约其开展。尽管销售改革力度不小,但销售效能提升有限,新产品推广遇到阻力。
顺利获得分析发现,康缘药业的人均销售效能仍低于行业平均水平。类似问题在销售层面表现为资源配置与产出效益的不匹配。康缘的销售改革中,“专人专做”策略解决了部分问题,但尚未形成独特有效的学术营销体系,导致新产品进入市场的难度依旧较大。
现在,康缘药业在核心产品之外的潜力产品销售额仍不足,未能有效填补核心产品收入间的断层。尽管康缘的研发投入在行业领先,却未能转化为相应的销售表现。今年上半年,康缘营业总收入同比下降11.49%,扣非净利润下降15.95%,这些数据如实反映出康缘当前面临的艰难局面。
为了实现2024年运营目标,康缘药业必须重新调整销售策略,突破当前困局。康缘药业正处于命运的关口,是时候进行新的变革以适应市场需求,追回失地。
免责声明:新药情报内容编辑团队专注于介绍全球生物医药健康研究的最新进展,本文旨在给予信息研讨,不代表任何立场或治疗方案推荐。如需专业医疗建议,请咨询正规医疗组织。